Op marktplaatsen waar meerdere verkopers hetzelfde product aanbieden, bepaalt de prijs vaak wie de verkoop pakt. Repricing is het automatisch meebewegen met die markt. Het kan veel opleveren, maar zonder grenzen jaagt het je marge ook zo de afgrond in. De kunst is meebewegen tot een punt, niet eronder.
Wanneer repricing zin heeft
Repricing loont vooral bij producten die je deelt met andere verkopers en waar de prijs het verschil maakt. Verkoop je uniek of eigen merk, dan concurreer je niet op dezelfde productpagina en heeft automatisch meebewegen weinig nut. Begin dus bij de vraag of je uberhaupt in een prijzenstrijd zit.
De ondergrens is heilig
- Bepaal per product een minimumprijs op basis van je inkoop en kosten
- Laat repricing nooit onder die grens zakken
- Houd ruimte voor de kanaalkosten die je per verkoop kwijt bent
Een race naar de laagste prijs win je alleen als je de race naar nul niet meedoet.
Niet altijd de laagste
De goedkoopste zijn is niet altijd het doel. Soms verkoop je beter net iets boven de bodem, met betere reviews of snellere levering als onderscheid. Repricing is een gereedschap om slim mee te bewegen, geen opdracht om altijd de allerlaagste te zijn. Stel je strategie daar op af.
Wil je verstandig leren reprijzen? Plan een gesprek.
Verder lezen: Multi-marketplace pricing · Prijs-afronding en valuta