Google Shopping-budgetschatter: wat levert je dagbudget op?
Dagbudget, klikprijs, conversie, orderwaarde en marge invullen; je ziet klikken, orders, ROAS, break-even ROAS en het resultaat na advertentiekosten.
Voordat je een Shopping-campagne aanzet wil je een idee hebben van wat een dagbudget realistisch oplevert. Niet omdat een schatting de werkelijkheid voorspelt, maar omdat je dan weet welke conversie en orderwaarde nodig zijn om er iets aan over te houden. Veel verkopers starten met een budget, kijken na een maand naar de omzet en concluderen dat Shopping niet werkt, terwijl de rekensom vooraf al liet zien dat de marge te dun was voor de klikprijs in hun categorie.
Deze budgetschatter is voor webshopeigenaren die via Channable of Merchant Center een feed naar Google Shopping sturen en hun budget willen onderbouwen. Schuif een dagbudget in, kies een klikprijs die past bij je branche, en vul je conversiepercentage, gemiddelde orderwaarde en brutomarge in. De tool rekent uit hoeveel klikken en orders je per maand mag verwachten, wat een order je kost, welke ROAS daaruit volgt en of er na advertentiekosten nog winst overblijft.
Je haalt er een break-even ROAS uit: de omzet per bestede euro die je minimaal nodig hebt. Zit je verwachte ROAS daaronder, dan moet eerst de feed beter (titels, afbeeldingen, uitsluitingen) of de marge omhoog. Alle cijfers zijn een indicatie; werkelijke klikprijzen en conversies verschillen per product, seizoen en concurrentie.
Zo werkt de berekening
Klikken per dag is je dagbudget gedeeld door de gemiddelde klikprijs. Vermenigvuldigd met het aantal actieve dagen geeft dat de klikken per maand. Orders zijn klikken maal conversiepercentage. Omzet is orders maal gemiddelde orderwaarde. ROAS is omzet gedeeld door advertentiekosten: een ROAS van 4 betekent vier euro omzet per euro budget.
De belangrijkste regel in de uitkomst is de break-even ROAS. Die is 100 gedeeld door je brutomarge-percentage. Bij 35 procent marge heb je minimaal een ROAS van 2,9 nodig om de advertentiekosten uit de brutowinst te betalen. Alles daarboven is bijdrage aan je vaste kosten en winst. Het resultaat na advertentiekosten is brutowinst (omzet maal marge) minus het maandbudget.
De klikprijs-opties zijn ingedeeld op branche-gemiddelden voor Nederlandse Shopping-campagnes: laag voor boeken en huishoudelijke basisartikelen, midden voor fashion en wonen, hoog voor elektronica, sport en concurrerende nicheproducten. Conversie ligt voor Shopping-verkeer meestal tussen de 1 en 3 procent, met uitschieters naar 5 procent bij sterke merken en goed gevulde feeds.
Let op de wisselwerking met je feed: betere titels en afbeeldingen verhogen de klikkans en verlagen vaak de klikprijs, terwijl een schone uitsluiting van producten met slechte marge de conversie per klik verhoogt. Daarom staat feedoptimalisatie vaak vooraan in de volgorde, nog voor een budgetverhoging.
Handig naast deze tool
- Blog: Google Shopping feed-optimalisatie
- Gids: Google Shopping volledige setup
- Channable setup feed naar Merchant Center inrichten
- Feed-rules op maat custom labels en uitsluitingen
- Margecalculator marge per kanaal doorrekenen
- Contact vraag, feed of foutmelding doorsturen
Veelgestelde vragen
In Google Ads onder de campagne, in de kolom gemiddelde CPC. Draai je nog geen campagne, gebruik dan de branche-optie in de tool en vergelijk na twee weken met de echte cijfers.
Dat hangt volledig van je marge af. Een ROAS van 5 is bij 15 procent marge verlieslatend en bij 50 procent marge uitstekend. Reken daarom altijd met de break-even ROAS uit deze tool in plaats van met een algemeen benchmarkcijfer.
Sterk. Google bepaalt op basis van je feed voor welke zoekopdrachten je product wordt getoond. Ontbrekende attributen, zwakke titels of verkeerde categorieen leiden tot irrelevante klikken en een lagere conversie. Feedoptimalisatie is daarom vaak de goedkoopste manier om je ROAS te verbeteren.
ROAS onder break-even? Begin bij de feed, niet bij het budget.
Een Shopping-feed met goede titels, complete attributen en slimme uitsluitingen levert meer relevante klikken op per euro. Setup of optimalisatie tegen een vaste prijs, op offerte.