Prijs lijkt het simpelste veld in je feed, tot je over de grens verkoopt of met meerdere btw-tarieven werkt. Dan blijkt prijs een samenspel van afronding, valuta en belasting, en een fout in een van die drie verstoort de getoonde prijs of leidt tot afkeuring. Een product dat 19,73 euro kost door een ruwe wisselkoersberekening verkoopt slechter dan een verzorgde 19,95. Deze gids laat zien hoe je prijs, valuta en btw consistent doorgeeft over alle kanalen en landen.

De rode draad: prijs is geen ruw getal maar een verzorgd eindbedrag. Afronding, het juiste btw-tarief en de lokale valuta horen er net zo bij als de prijs zelf. Wie die drie op orde heeft, voorkomt afkeuringen en margelek tegelijk.

01. Prijs inclusief of exclusief btw

De eerste vraag is of je prijs inclusief of exclusief btw doorgeeft. Voor consumentenkanalen als Google Shopping, Bol en Amazon geef je de prijs inclusief btw door, want dat is wat de koper betaalt. Het btw-tarief zelf geef je vaak apart mee, zodat het kanaal het correct kan weergeven en verwerken.

Voor zakelijke kanalen kan exclusief btw gelden. Een prijs die inclusief staat waar exclusief verwacht wordt, of andersom, leidt tot een verkeerde getoonde prijs of afkeuring. Controleer daarom per kanaal de eis. Hoe je dit per kanaal inricht, sluit aan op de multi-channel aanpak.

02. Verschillende btw-tarieven beheren

Niet elk product valt onder hetzelfde btw-tarief. Boeken en voeding kennen vaak een laag tarief, de meeste producten het hoge. Je legt het tarief per product of per categorie vast in je brondata en geeft het via een rule mee aan het kanaal.

// rule: btw_tarief
if category in ["boeken", "voeding"]:
    vat_rate = 9
else:
    vat_rate = 21

Een verkeerd tarief verstoort de getoonde prijs en kan, bij internationale verkoop, tot een onjuiste berekening per land leiden. Hoe je dit soort velden modelleert per categorie, sluit aan op de gids over je productdata modelleren.

03. Afronding en psychologische prijspunten

Een ruw berekende prijs oogt onverzorgd. Een opslag van zeven procent op 18,50 levert 19,795 op, en dat wil je niet tonen. Met een afrondings-rule breng je prijzen naar nette psychologische prijspunten, zoals eindigend op 95 of 99 cent.

// rule: afronding
price = round_down(price) + 0.95

Afronding is geen detail maar een conversiefactor: een verzorgde prijs wekt vertrouwen. Een praktische uitwerking van afronding en valuta staat in prijsafronding en valuta in je feed. Tegelijk moet je oppassen dat afronding je marge niet aantast; rond naar boven af waar dat kan, beschreven in de gids over prijsstrategie voor marktplaatsen.

04. Valuta per land doorgeven

Verkoop je over de grens, dan geef je de prijs in de lokale valuta met het juiste valutateken door. De fout die veel sellers maken is de wisselkoers rechtstreeks de eindprijs laten bepalen, met onlogische bedragen als gevolg. Reken in plaats daarvan om naar een richtprijs en rond die af naar een net prijspunt.

Zo oogt je prijs in elke valuta verzorgd, niet als een automatisch omgerekend getal. Dit is onderdeel van de bredere uitdaging van internationaal verkopen, beschreven in de gids over internationaal verkopen met je feed.

05. Consistentie over kanalen bewaken

Dezelfde prijslogica moet over al je kanalen consistent draaien. Een product dat op het ene kanaal inclusief btw staat en op het andere exclusief, of dat in de ene feed netjes is afgerond en in de andere niet, ondermijnt je betrouwbaarheid en je prijsperceptie.

Houd daarom je prijsregels centraal en pas alleen kanaal-specifieke afwijkingen toe waar dat echt nodig is. Een afwijkende prijs op een marktplaats door commissie is logisch, een afwijkende prijs door een vergeten afrondings-rule niet. Een nette basis bewaak je structureel, zoals in de gids over feed-management.

06. Veelgemaakte fouten

De fouten rond prijs, valuta en btw zijn herkenbaar:

07. Zelf doen of uitbesteden?

Voor een land en een valuta is dit goed zelf te doen. Prijs inclusief btw, het juiste tarief per categorie en een nette afronding met een rule dekken de meeste binnenlandse shops volledig af.

Het wordt complexer zodra je meerdere landen, valuta en btw-regimes combineert, zeker bij internationale verkoop. Dan loont het om de prijs- en btw-logica in een keer goed te laten inrichten via de feed-rules dienst, of een bestaande setup te laten doorlichten met audit en troubleshooting wanneer prijzen niet kloppen. Wil je zekerheid over je prijsvelden, leg het dan voor via contact voor een eerlijke inschatting.

08. Veelgestelde vragen

Voor consumentenkanalen zoals Google Shopping, Bol en Amazon geef je de prijs inclusief btw door, want dat is de prijs die de koper betaalt. Het btw-tarief zelf geef je vaak apart mee zodat het kanaal het correct kan weergeven. Voor zakelijke kanalen kan exclusief btw gelden. Controleer per kanaal de eis, want een prijs die inclusief of exclusief verkeerd staat, leidt tot afkeuring of een verkeerde getoonde prijs.

Niet elk product valt onder hetzelfde tarief: boeken en voeding kennen vaak een laag tarief, de meeste producten het hoge. Leg het tarief per product of per categorie vast in je brondata en geef het via een rule mee aan het kanaal. Een verkeerd tarief verstoort de getoonde prijs en kan leiden tot afkeuring of, bij internationale verkoop, tot een onjuiste prijsberekening per land.

Per land en kanaal geef je de prijs in de lokale valuta met het juiste valutateken door. Je rekent je basisprijs om, maar laat de wisselkoers niet rechtstreeks de eindprijs bepalen, want dan krijg je onlogische bedragen als 19,73 euro. Reken om naar een richtprijs en rond die af naar een net psychologisch prijspunt met een rule, zodat de prijs in elke valuta verzorgd oogt.

Voor een land en een valuta is dit goed zelf te doen: prijs inclusief btw, het juiste tarief per categorie en een nette afronding met een rule. Het wordt complexer zodra je meerdere landen, valuta en btw-regimes combineert, zeker bij internationale verkoop. Dan loont het om de prijs- en btw-logica in een keer goed te laten inrichten zodat elk kanaal en land een kloppende, verzorgde prijs toont.

Verder in de kennisbank: Prijsstrategie voor marktplaatsen: de complete gids · Internationaal verkopen met je feed: de complete gids · Feed-management: de complete gids