Prijs is op een marktplaats geen vast getal maar een knop waar je aan draait. Te hoog en je verkoopt niets; te laag en je verkoopt met verlies. Tussen die twee uitersten zit een strategie die rekening houdt met je kostprijs, de kosten van het kanaal, de concurrentie en het mechanisme van de buy-box. Deze gids bouwt die strategie van onderaf op, zodat marge en omzet niet tegen elkaar werken maar samen.

Het verraderlijke aan prijzen is dat een kleine wijziging een groot effect heeft op je marge. Een paar procent korting om de buy-box te winnen kan je nettoresultaat halveren. Daarom begint goede prijsvoering bij rekenwerk, niet bij gevoel. Wil je eerst zien hoe prijzen technisch je feed in komen, lees dan de gids over feed-driven advertising niet over, maar begin hier bij de basis.

01. Begin bij kostprijs en kanaalkosten

Elke prijsstrategie begint bij wat een product jou kost. Niet alleen de inkoopprijs, maar ook de variabele kosten die meeschalen met de verkoop: verpakking, handling en eventueel retourkosten. Dat is je echte kostprijs. Daar bovenop komen de kanaalkosten: commissie, eventuele plaatsingskosten en de verzendbijdrage als die niet bij de klant ligt.

Pas als je deze cijfers per kanaal kent, kun je terugrekenen naar een verkoopprijs. Hetzelfde product op twee kanalen met verschillende commissies vraagt om verschillende verkoopprijzen om dezelfde marge te halen. Sla je deze stap over, dan verkoop je op het ene kanaal goed en op het andere ongemerkt met verlies.

02. Marge als uitgangspunt, niet als sluitpost

Veel sellers zetten eerst een prijs en kijken daarna wat de marge is. Draai dat om: bepaal vooraf welke marge een productgroep moet halen en reken vandaaruit naar de prijs toe. Zo wordt marge een doel in plaats van een toevallig restant.

Verschil maken per productgroep

Door productgroepen verschillend te behandelen, voorkom je dat je je hele assortiment over één kam scheert. Hoe je die groepen markeert voor sturing, lees je in de gids over labels en segmenten voor campagnesturing.

03. De buy-box en wat hem wint

Op marktplaatsen waar meerdere verkopers hetzelfde product aanbieden, bepaalt de buy-box wie de verkoop krijgt. De winnaar staat onder de standaard koopknop en pakt het leeuwendeel van de orders. Prijs telt mee, maar is niet alles: levertijd, voorraadbeschikbaarheid en je verkopersbeoordeling wegen ook.

De fout is om alleen op prijs te concurreren. Een net iets hogere prijs met snellere levering en betrouwbare voorraad wint vaak alsnog de buy-box, met betere marge. Werk daarom aan al die factoren, niet alleen aan het prijskaartje. Hoe je voorraad betrouwbaar houdt, staat in de gids over voorraadbeheer over meerdere kanalen.

04. Repricing met een harde ondergrens

Repricing laat je prijs automatisch meebewegen met de markt. Dat is waardevol op concurrerende kanalen waar prijzen continu schuiven. De voorwaarde is een harde ondergrens: een minimumprijs waaronder de repricer nooit mag zakken, gebaseerd op je margebodem.

Zonder die bodem ontstaat een race naar beneden waarin je marge verdampt. Met een goed ingestelde floor reageert je prijs slim binnen veilige grenzen. De praktische kant van repricing staat in de repricing-strategie en in multi-marketplace pricing.

05. Per kanaal een eigen prijs

Omdat commissies en concurrentie per kanaal verschillen, hoort ook de prijs per kanaal te verschillen. Een kanaal met hoge commissie vraagt om een hogere verkoopprijs om dezelfde marge te halen; een kanaal met scherpe concurrentie vraagt mogelijk om een agressievere prijs om zichtbaar te blijven.

Het mooie van feed-management is dat je dit niet handmatig per kanaal doet. Je beheert één centrale prijs en laat rules de kanaalspecifieke opslag of korting toepassen. Zo blijft je administratie overzichtelijk terwijl elk kanaal de juiste prijs krijgt.

06. Prijzen sturen vanuit je feed

In de feed regel je prijzen met prijs-rules. Die nemen je centrale prijs, passen een kanaalopslag toe, ronden netjes af en bewaken de minimumprijs. Een voorbeeld van een prijs-rule met een floor:

// rule: prijs_met_floor
verkoopprijs = inkoopprijs * 1.45
if verkoopprijs < min_prijs:
    verkoopprijs = min_prijs

Door prijzen in de feed te regelen houd je controle op kanaalniveau zonder de bron te vervuilen. Over afronding, valuta en btw in je prijsvelden gaat prijsafronding en valuta. Voor maatwerk in je prijslogica bestaat de feed-rules dienst.

07. Zelf doen of uitbesteden?

De rekenkant van een prijsstrategie, je kostprijs en doelmarge, blijft altijd jouw werk: niemand kent je inkoop en kosten beter. Het vertalen daarvan naar werkende prijs-rules en repricing met de juiste floors is wel iets dat je kunt laten inrichten, zeker als je met veel kanalen en productgroepen werkt.

Wil je je prijslogica laten opzetten of een vastgelopen repricing-setup laten nakijken, dan helpt de multi-channel dienst om dit per kanaal kloppend te krijgen. Leg je situatie en marges voor via de contactpagina; prijs is altijd maatwerk en gaat bij ons op offerte.

08. Veelgestelde vragen

Niet per se. Elk kanaal heeft eigen commissies, verzendkosten en concurrentie, dus dezelfde verkoopprijs levert per kanaal een andere marge op. Een verstandige aanpak is om per kanaal vanuit je kostprijs en kanaalkosten terug te rekenen naar een prijs die je doelmarge haalt, in plaats van overal blind hetzelfde bedrag te zetten.

De buy-box is de standaard koopknop op marktplaatsen waar meerdere verkopers hetzelfde product aanbieden. De verkoper die de buy-box wint, krijgt het overgrote deel van de verkopen van dat product. Prijs is een belangrijke factor, maar ook levertijd, voorraad en verkopersbeoordeling tellen mee. Alleen de laagste prijs garandeert dus geen buy-box.

Repricing helpt je meebewegen met de markt zonder handmatig bij te sturen, maar alleen met een harde ondergrens. Zonder margebodem kan een repricer je prijs naar beneden blijven duwen tot je verkoopt met verlies. De waarde zit in de combinatie: automatisch reageren binnen grenzen die jij vooraf vastlegt.

Prijzen stuur je met prijs-rules in je feed: opslagen per kanaal, afrondingen en een minimumprijs als floor. Je centrale kostprijs en marge vormen de basis, waarna rules de kanaalspecifieke aanpassingen maken. Zo houd je één bron en pas je per kanaal automatisch de juiste prijs toe, in plaats van prijzen handmatig per platform bij te werken.

Verder in de kennisbank: Voorraadbeheer over meerdere kanalen: de complete gids · Labels en segmenten voor campagnesturing: de complete gids · Multi-channel verkopen: de complete gids